A CDL Campo Grande projeta R$ 198 milhões em vendas no Natal de 2026. O valor representa alta real de 2,1% sobre os R$ 194 milhões do ano passado. A faixa estimada vai de R$ 194 milhões a R$ 203 milhões. A projeção se apoia em pesquisa feita de 4 a 7 de outubro com 350 consumidores das sete regiões da capital.
Quem compra, quanto gasta
Dois em cada três entrevistados (67%) pretendem presentear, com ticket médio de R$ 360. Outros 64% vão comemorar o Natal e a virada de ano, com ticket médio de R$ 400. Para o consumidor que faz as duas coisas, o gasto soma R$ 760. Só 22% afirmam que não poderão presentear.
Perfumaria, roupas e calçados
Três categorias concentram 85% da preferência de presentes: perfumaria (32%), roupas (29%) e calçados (24%). Para a CDL, o uso de canetas emagrecedoras deve reforçar a procura por perfumaria, cosméticos, bem-estar e roupas de tamanhos menores, com menos espaço para doces, industrializados e bebidas alcoólicas.
A decisão começa na rede social e termina na loja
Entre os entrevistados, 79% buscam informações de produtos e serviços nas redes sociais. A TV aberta acompanha 62% e o rádio, 42%. Na hora de comprar, 62% pretendem ir à loja física, 18% preferem o online e 20% ainda não decidiram. A vitrine é o item que mais chama a atenção do consumidor.
Quem compra online cita falta de tempo, facilidade, preço e lives. Quem vai à loja cita a compra como lazer, a assertividade, a chance de pechinchar e o atendimento.
Pix na mão, parcelamento curto na cabeça
O Pix à vista aparece como forma de pagamento prevista para 36% dos entrevistados, e o cartão parcelado para 28%. A preferência é pelo parcelamento sem juros em três ou quatro vezes. Para 45%, o parcelamento é a principal alternativa para elevar o ticket médio. O crediário ganha peso entre quem não tem limite no cartão.
O calendário também conta. Dos entrevistados, 72% usarão a primeira parcela do 13º salário para pagar dívidas. A segunda parcela fica para as festas de fim de ano e para os tributos. Por isso, as ofertas de confraternização precisam estar na rua em dezembro.
Mercado em cautela, consumidor otimista
O cenário pede atenção. A Selic está em 13,75%, o endividamento atinge 71% da população economicamente ativa da capital (CDL e SPC Brasil, abril) e a confiança do empresário do comércio local está abaixo de 100 pontos há dez meses. A contratação temporária deve ficar em cerca de mil vagas, 9% menos que no ano passado.
Do lado do consumidor, o ânimo é outro: 57% acreditam que 2027 será melhor que 2026. Para 39%, será pior.
O que muda no bolso
A CDL aponta dois fatores novos. O fim das apostas online, previsto na Medida Provisória 1.394/2026, pode devolver ao comércio parte do dinheiro que as famílias perderam com bets, estimado em R$ 62,5 bilhões em 2025 (Comsefaz e Cicef). Já as canetas emagrecedoras movimentaram R$ 8,5 bilhões nas farmácias do país no primeiro semestre, e 56% dos usuários compram roupas com mais frequência. Os dados de bets e canetas são nacionais, e a leitura local é da CDL.
“O consumidor de Campo Grande vem ao Natal com planejamento e com o Pix na mão. O lojista que mostra preço, estoque e horário nas redes, capricha na vitrine e oferece parcelamento curto tem mais chance de fechar a venda. Os números mostram que há demanda, e ela vai para quem se prepara agora”, afirma o presidente da CDL Campo Grande, Adelaido Figueiredo.
O que o lojista pode fazer já
- Colocar as redes sociais no centro da campanha, com TV aberta e rádio como reforço.
- Caprichar na vitrine da loja física.
- Reforçar o estoque de perfumaria, roupas e calçados, e rever cosméticos, bem-estar e roupas PP, P e M.
- Oferecer desconto real no Pix, parcelamento de até quatro vezes sem juros e crediário.
- Criar ofertas de amigo secreto e confraternização na faixa de R$ 400 por pessoa.
- Fazer lives para quem tem pouco tempo.
- Divulgar preço, estoque e horário nas redes e nos canais da loja.
